człowiek unika przynoszenia złych wiadomości albowim mniej lubimy takie osoby (efekt)

tworzenie utrudnień i wymyślanie usprawiedliwień dla samego siebie,żeby w wypadku porażki dysoponować gotowym wytłumaczeniem

trwała ocena — pozytywna lub negatywna ludzi, obiektów i pojęć

emocje i uczucia, jakie ludzie kojarzą z obiektem postawy

przekonania ludzi na temat właściwości obiektu postawy

działania ludzi wobec obiektu postawy

komunikat (np. przemówienie lub reklama telewizyjna) przekonujący do zajęcia określonego stanowiska w danej sprawie

przypadek, kiedy bodziec wywołujący reakcję emocjonalną jest wielokrotnie doświadczany razem z bodźcem neutralnym, który nie wywołuje takiej reakcji do czasu, aż nabierze emocjonalnych właściwości pierwszego bodźca